文/半佛仙人

　　来源：半佛仙人（ID:banfoSB）

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　　最近罗老师宣布要去做直播电商，于是本就很火的网红经济又加了一把油，很多人都在感叹这年头还是当网红好。

　　然后各大直播电商总能搞出各种吓死人的卖货战报，于是很多人就跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹？

　　醒醒朋友，你们看到的只是表象，只是行业最光鲜的那一幕，李佳琦，薇娅，辛有志之类的不能代表行业的实际难度。

　　哪个行业最头部的不都是光鲜的不行么。

　　行业内的现实是，资源一直向着头部聚集，大量中小型玩家越来越难，已经出现了大量放弃的现象。

　　为什么？网红带货自身又不用生产，不是没啥成本吗？

　　不是只要有个网红坐在摄像头前在那 BB 叨就可以卖出去么？

　　当然不是，这个行业里面，网红是最不值钱的，真正的竞争力，都在背后的团队能力和资源。

　　第一，我问你，直播电商卖得好，到底要靠什么？

　　你可能会说是网红的个人号召力。

　　其实不是，真正的核心竞争力是，便宜，便宜，便宜。

　　李佳琦也好，薇娅也好，辛巴也好，卖的东西，都便宜，而且是刚需，一时用不到买回去囤着也早晚能用到。

　　这是我在他们直播间潜伏了很久得出的结论。

　　你在他们那里，闭着眼买，很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的。

　　但凡涉及一点智商税和价格不合理的商品，销量都是比较诡异的。

　　现在消费者又不傻，价格又这么透明，动动手淘宝天猫京东多多随你选择，为什么要从主播那里买？

　　只有一个答案，因为便宜。

　　如果你看的直播网红足够多，不仅仅是淘宝直播，包括短视频的网红带货，都是同样的点，便宜，便宜，还是 TMD 便宜。

　　所以才要用抢的，因为真的便宜。

　　头部 KOL 都是要和品牌方签保价的，确保一段时间内自己的产品是全网最低。

　　不然很容易被看直播的人刷内容搞。

　　所以，这需要专业的团队来负责选品，溢价，以及商业谈判。

　　考虑到头部 KOL 大家都想投，这就是一个非常庞大的团队，并且要求非常专业。

　　直播带货真不是谁开个手机都能带的。

　　第二，直播带货只是卖货就行了吗？

　　不是的，直播卖货是一整套的产品线，直播只是其中之一。

　　从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣传 PR 吸引厂商。

　　更别说还有主播的形象定位了。

　　这是一个循环。

　　每一个环节出问题，最后都会出问题。

　　你选品不好，口碑就要炸。

　　你定价有问题，卖的就不好，第二天业内就知道你卖不出去了。

　　你活动规划弄得不好，怎么去电商平台拿资源？拿 Banner？没有销量怎么谈流量？保底要不要签？

　　你退货率有问题，第二天业内就知道你刷单了，你怎么解释？

　　你售后不处理好，消费者口碑都能轰死你。

　　你 PR 做的不够好，要么没法吸引更多商家，要么被人黑人你都找不到处理措施。

　　直播行业的互黑是非常严重的，很多一夜爆火的新星第二天被黑到退网有的是，更别说直播间有大量引战和挖坑的评论，一不小心说错两句，就完犊子。

　　不是团队作战，不是高手设计，根本兼顾不了这套流程。

　　当你看到李佳琦和薇娅的信息被铺的全网都是的时候，你要知道，背后是有是有预算的。

　　当你看到李佳琦和薇娅每次卖了多少货的时候，你要知道，背后是有策划的。

　　这需要最专业的团队运营。

　　当团队足够专业的时候，打造李佳琦薇娅这种顶流不敢说，但是中部主播还是随意造的，

　　第三，直播电商行业真的依赖主播吗？

　　答案是，一个成熟的团队，绝大多数情况下都不依赖主播，换个主播一样做。

　　只要东西足够便宜，放条狗都能卖光。

　　能把价格压到放条狗都能卖光的地步，靠的可不是菜场大妈的砍价。

　　你看到的，只是冰山一角。

　　那会有人说李佳琦和薇娅和辛有志是不是不可替代？

　　是的，但他们不可替代的不是主播的身份，而是其他的能力。

　　你知道薇娅和她老公本身就是顶级的运营人才么？

　　做主播之前从西安到广东服装生意起起落落做了很多年么？巅峰时已经财务自由了。

　　这是供应链打磨出来的硬功夫，说真的大多数互联网公司的高管都未必有他们更懂供应链。

　　你知道李佳琦没做直播之前在他们当地商场就极为出名么？

　　被各大专柜抢着挖人，他身上的那种逆天的亲和能力，属于天赋。

　　你知道辛有志背后有大量的代工厂么？快手上很多主播卖的都是辛有志生产的货，他本身就是资本的一部分。

　　你知道第一批带货网红，游戏圈的那帮人，09 和董小飒已经近乎垄断了所有的肉松饼么。

　　每一个能屹立不倒的网红，背后都是一个更加优秀高效的公司。

　　很多认还天真的想发掘下一个网红。

　　别想了，先想想自己有没有这个能力撑得住吧。

　　这个行业，已经到了快要洗牌的时候了。

　　整个网红带货的链条里，最不值钱的，就是网红。

　　真正的功夫，都在网红背后。