明知道是套路，还是会上瘾。

　　不出意外，年终盘点再次刷爆了朋友圈。

　　谁是你今年最喜欢的歌手？今年看了什么书籍和电影？哪个 UP 主是你的心头好？今年阅读时长多少？今年花了多少钱？

　　即使点开前已经知道是个「常规套路」，但我们仍然忍不住进去看个究竟，你知道这些年终盘点是怎么一次次「套」住你的吗？

　　盘点年年有，今年变化多

　　今年，不少产品都推出了年终盘点。

　　看似和去年的主题几乎一样，但我们觉得，今年的年终盘点发生了两个不小的变化。

　　1. 更深度了

　　前几年的年终盘点更凸显总体数据，例如今年你总共花了多少钱，听了多少首歌。今年更侧重挖掘数据细节，更具有人文气息。

　　2. 思路变了

　　前几年更侧重分享裂变，病毒式传播，只要能达到单个年终盘点全民刷屏的目的，设计美感和文案都可以牺牲，品牌可以给数据让位。今年更偏向于「品效合一」，品牌首先要宣传到，然后再考虑刷屏。

　　不过，不管外在怎么变，年终盘点能反复「套路」用户的技巧始终没变。

　　哪些年终盘点值得一试？

　　目前，推出年终盘点的产品有不少，我们体验并记录了它们的亮点，建议大家可以试一试。

　　1. 淘宝「我和 2020」

　　打开淘宝搜索「我和 2020」，就能看到。淘宝的年账单加入了一些宏观视角，非常有代入感。

　　2. 网易云音乐年度听歌报告

　　总体来说，网易云音乐的年终盘点是目前我体验过的最好的，不仅有整体数据呈现，还从春夏秋冬和歌曲国家等维度拆解，让我们了解自己的听歌喜好。

　　3. 微信读书的读书报告

　　和精细化的视觉效果相比，微信读书的读书报告更显「粗犷」，颇有点 WP 的感觉，风味别具一格。

　　4. 即刻「2020 回顾」

　　即刻把 2020 年的一些视频剪辑在一起，呼吁大家即刻上记录生活，还创了一个年终盘点大赏的圈子，进去以后可以看到网友「千奇百怪」的总结，趣味十足。

　　个性化，谁不爱？

　　和几年前年终盘点刚兴起时不同，现在的越来越个性化，网易云音乐「年度报告」的第一个环节就突显了这种特质。

　　这里有三个小技巧：

1. 人对属于自己的东西格外珍惜，无论物质上还是精神上的

2. 沉没成本

3. 性别特征模糊化

　　年终盘点呈现前，网易云音乐先让用户定制个人形象，无形中拉进了和用户之间的心理距离，用户在开始搭配的一刻，实际上已被暗示「这个年终盘点是属于我的」。

　　同时，只要出现一次滑动，都等同于用户在投入时间和精力成本，如果中途退出，用户潜意识会觉得特别可惜，「配都配了，那就看配完吧，配都配完了，年终盘点还是看完吧」。

　　初次看到定制形象环节时，配件的性别特征模糊化给我留下来深刻的印象。

　　如今，性别分界线越发模糊，过于明显的性别特征可能存在舆论风险，尤其是对于网易云音乐这种用户体量非常大的产品来说，兼顾不同性别特征审美的用户最为保险，也有利于用户定制符合个人价值取向的形象。

　　有温度的数据更讨人喜欢

　　今年最让我惊喜的是微信读书报告，让我觉得年终盘点不再是冷冰冰的数据计算。

　　根据数据显示，我是一个喜欢读历史类书籍的用户，按照惯例，下面一般会直接列出我读的同类书籍，但微信读书别出心裁地配上了杨照《史记的读法》里的一句话，解释何为历史。

　　看到这段话时，我有一种微信读书在和我对话的感觉，是有温度的，加深了对它的好感。

　　同样的，网易云音乐也有类似的人性挖掘，告诉用户，我们的耳朵曾经去过哪些国家，变数据为生活，更有人性。

　　用户不仅想看理性的数据，还希望数据是鲜活的，即使只是稍稍「人性化」加工一下，也会让人感到亲切不少。

　　利用人性的弱点

　　不管外在怎么有温度，有人文气息，优秀的年终盘点内核都是残酷而无情的，基本都在利用人性的弱点。

　　很少有人愿意自己花时间统计今年做了什么，只希望大数据帮忙算好，自己扫一眼看看重点，这就是年终盘点利用的第一个人性弱点：懒惰。

　　之所以首选列数据，就是为了挑拨起用户最深层的欲望，拿去攀比和炫耀。比如前几年流行的年账单，晒出来的数据一个比一个高，看到别人比自己低，就暗自得意，看到别人比自己高，就嗤之以鼻，我们的第二个人性弱点 —— 虚荣，被拿捏得死死的。

　　年终盘点列完数据，往往使出各种招数引导用户分享。前两天有个同事问我怎么看待分享行为，我想了想，说，给自己打标签呗。

　　以我自己为例，分享到朋友圈的网易云音乐年终盘点截图是我的小众歌曲，因为这是一首 tabata 配乐，证明我是一个稀缺的热爱运动的人，而真正我听的最多的「土味歌曲」是绝对不会分享出来的。

　　社交场合，表演是第一驱动力，都是虚伪这个人性的弱点在作怪。

　　破圈比做数据比更重要

　　不管怎么说，无论是外在的升级，还是内在的不变，年终盘点的目的始终是「把自己人搞得多多的」，让更多用户进入自己的产品生态。

　　对于品牌来讲，年终盘点是一个非常好的低成本破圈方式，如果还像几年前一样片面追求数据，就太不划算了。

　　网易考拉的内容营销总监田涧岚曾在接受采访时表示，2017 年  Julia 系列 H5 第一集上线仅三天，页面访问量就突破 500 万，带来的转化销售额达 400 万；猪小美系列更是在黑五期间为网易考拉带来近  700 万的销售转化，ROI 接近 35……

　　这么一看，比现在的电商直播还要「香」。

　　▲ 爱范儿也一直在出品高质量的动态内容，搭建品牌和用户的桥梁，从左到右的品牌依次为 vivo、滴滴和腾讯

　　今年我们看到，无论是豆瓣、即刻、淘宝、网易云音乐、微信读书等，都在年终盘点中重点突出了品牌，主题始终不脱离品牌，「数据至上」让位给「品效合一」，这种变化一定程度上也反映了移动互联网的变化趋势，增量难找，用品牌破圈的方式开发存量才是上策。