文/八姐姐

　　来源：开柒（ID：hlkaiba）

　　话说，随着快手的上市，下一个被各路翘首以盼上市的就是字节跳动了，而种种迹象显示，字节跳动的 IPO 真的是在路上了。比如，一向没听说过有 CFO 职位的字节跳动挖来了小米的周受资担任 CFO，再比如，甚至有消息称，字节跳动的一级市场估值已经涨到了 4000 亿美元，差不多是快手的 3 倍，腾讯的一半，Facebook 的 45%。

　　而甚至有盆友告诉八姐，字节跳动的 IPO 准备已经在提速了，预计六七月份将在美国整体上市。这可能也将是今年最大的融资事件了。

　　为了冲刺上市，字节跳动开始更为猛烈地冲击各种数字，提升用户和营收数字，而八姐的感觉是，在这其中，电商无疑是字节跳动最好的提升想象空间的业务。这也是字节跳动最近重点布局的战斗模块。当然，字节跳动的一系列动作也引发了淘宝、拼多多以及快手的一系列警惕。

　　为毛这样说呢？简单点来说，字节跳动的现在可讲的主要故事依然是抖音，包括抖音的全球化。但能支撑字节跳动收入的，主要还是来自中国市场，比如，2020 年，字节跳动的收入估计有 2400 亿元。根据 Sensor Tower 的统计，截至 2020 年 12 月 15 日，抖音及 TikTok 的预估收入为 12.6 亿美元，粗略估算肯定也不到 100 亿元人民币，这对于字节跳动而言是零头。所以，字节跳动的收入大本营依然是中国。

　　而在中国的收入中，广告收入依然是字节跳动的收入最大来源，但值得注意的是，尽管字节跳动的广告收入在快速增长，但随着基数的扩大、用户增长的放缓等，字节跳动广告收入的增速将放缓。再说个数字，2020 年，字节跳动已经是国内第二大互联网广告公司，仅次于阿里巴巴的 2536 亿元，是腾讯、百度广告收入的两倍多。那么，问题来了，当抖音的日活已经达到了 6 亿，年广告收入已经达到了 2000 亿，抖音还将如何继续快速地扩大广告收入呢？

　　无论如何，电商可能都是字节跳动增长的重要解药。

　　一方面，有了电商加持之后，字节跳动估值故事更好讲。现阶段，电商领域的阿里巴巴估值超过 6000 亿美金，拼多多为 1700 亿美金，而目前支撑字节跳动估值的主要是其短视频概念，如果增加了电商的业务和营收，这必然会让字节跳动的故事更好讲。

　　当然，要说电商现在能给字节跳动带来多大的收入，那可能真不是人家的优先考虑项。以快手为例，去年干了 3812 亿的 GMV，实际的电商营收还不足 37 亿，变现率不到1%。字节跳动想要的和快手想要的都一样——扩大自己的电商地盘，至于赚钱嘛，用户转化得多了，自然钱赚得就多了。在看重未来增长的资本市场，电商可能也将成为字节跳动充满想象力的关键。

　　另一方面，字节跳动的电商做得实在不能算得上是很好，有发展的空间。有数字显示，2020 年，字节跳动的电商 GMV 达到了 5000 亿元，但这个数字其实不能算是太美观。与快手比，抖音的日活是快手的两倍，但快手 2020 年的电商 GMV 都接近 4000 亿元了，抖音的电商转化显然比较低。和淘宝、拼多多比，抖音电商的规模就更小了。拼多多一年自己平台上的 GMV 就达到了 1.67 万亿，而真正来自抖音自己闭环电商的只有 1500 亿，这一数字也只有淘宝直播的约 4 成。

　　字节跳动显然也早已洞悉了一切。去年 6 月，字节跳动完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整，正式成立了以“电商”命名的一级业务部门。去年 10 月，抖音直播彻底切断了外链，淘宝、京东等第三方来源的商品无法在抖音直播间内实现直接跳转购买。今年初，抖音将电商团队重点迁到上海。

　　而今天，抖音的电商部门首次公开亮相了，这也是抖音电商总裁康泽宇首次公开演讲。康泽宇称，抖音内部对这个抖音电商形态的看法是“兴趣电商”。简单来说，就是利用字节跳动的算法，主动帮助用户发现他潜在的需求。甚至，他还说，对于现阶段的抖音电商来说，GMV 不是第一指标，完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供极致的购买保障、客服体验才是现阶段抖音电商的重中之重，有质量的 GMV 才是核心指标。

　　与此同时，抖音也在积极拉拢商家和入驻。今天，抖音电商推出了扶持计划：未来一年，将帮助 1000 个商家实现年销破亿元，其中 100 个新锐品牌年销破亿元；帮助 10 万个优质达人实现年销 10 万元，其中 1 万个达人年销破千万元；帮助 100 款优质商品年销破亿元。

　　总而言之，字节跳动看上去对电商是高度重视，也寄予了厚望。只能说，在拼多多年买家数超过阿里后，电商行业再出现什么样的巨变也不是不可能吧？至于字节跳动的电商能否复制抖音产品的成功，咱们就走着瞧吧。