文/判官老司机

　　来源：判官老司机（ID:panguansays）

　　他来了他来了，东半球一哥带着货来直播了。

　　讲真，创业这么多年，“看调研报告创业”我还是第一次见。不过有两点事实，是不需要看报告也知道的。

　　第一，直播带货的风口已经刮了三年了。不说李佳琦之类头部电商主播，就看快手直播，从水产到手串再到挖掘机无所不卖，你就知道全民直播卖货这事有多火爆。

　　第二，罗老师才是国内直播带货的鼻祖。从 2010 年海淀剧院演讲，罗老师就展现出其卓越的带货能力，至少在图书带货能力方面，罗老师从来没服过谁。

　　所以这里自然会有两个灵魂拷问：

　　罗老师为何唯独带不动自己的货？

　　罗老师为何现在才宣布进军直播带货？

　　第一个问题，也是罗老师及锤子手机的粉丝们最感尴尬的。答案也很简单，直播能带起量的货，要么是便宜货，要么是好货，要么是便宜的好货。

　　快手上多的是便宜货，罗老师之前推荐的书则是好货。李佳琦薇娅们，议价能力与客户数量形成良性循环，往往能拿到独家便宜的好货。

　　而罗老师时代的锤子手机，既不是好货，也不便宜，所以，即使罗老师这样的元老级直播带货专家亲自上阵，也难以带起销量。当然，换一个人来带，销量可能会更惨。

　　锤子手机的失败，并不代表罗老师带货能力差，而是代表了其产品规划、品牌策略、企业管理、供应链管理、资本运作…等能力差。

　　而第二个问题，想要理解罗老师的姗姗来迟，一定要先理解罗老师这些年来的痛苦挣扎。

　　罗老师认为英语培训行业的规模之小，无法承载其商业上的宏伟目标。同时，对于消费类电子产品（主要是手机）的喜爱，又让他放弃自己熟悉擅长的文化教育领域，一头扎进陌生的科技领域，后来的故事可谓惨不忍睹。

　　一个人的能力无法支撑欲望，是痛苦的。而无视自己的短板，去死磕一个强敌环伺的重资产行业，岂止痛苦，简直是悲剧。

　　人的本性是厌恶损失的。罗老师从手机行业退而求其次进入电子烟行业，又退到材料行业，是一个逐步与自己妥协的过程。七年来在科技行业的投入和积累付诸东流，更有债务问题需要应对，加上疫情带来的变数，罗老师并非轻装上阵，我们可以想象这个迟来的官宣背后种种艰难。

　　用十年时间回到起点，以新人的身份进军电商直播，据本人了解，罗老师的直播首发产品，是大家熟悉的某手机品牌。

　　直播带货也是创业，而且是不以融资为目的，更接近做生意要赚钱这个商业本质的创业。对于罗老师来说，使活抖包袱都不是问题，我只是建议他不要再重蹈做手机时候的两个误区，也就是所谓的创新和工匠精神。

　　先说创新。近十年来，国内创业尤其是互联网创业，都有一个很大的误区，即创业=创新，都希望做点以前没人做过的事。

　　实际上，没人做过，极大概率等于这么做是行不通的，尤其对一些成熟行业，比如当年的手机，比如现在的直播带货。

　　做一门生意，最有效率的方式，就是抄。观察行业中的成功案例，分析他们的成功之道，消化后模仿。

　　直播带货也一样，在线观看一些头部主播的演示，分析他们的节奏、控场、选品。拜访一些大主播和 MCN，当面请教，请教那些直播间之外、冰山之下的部分，比如 BD 商务谈判、供应链、售后、平台关系、团队搭建、投入产出。

　　成熟行业没有创新，有的只是案例、ROI（投资回报率）和 SOP（标准操作流程）。

　　而在实际操作过程中，摒弃工匠精神的分寸感也非常重要。

　　之前做手机过程中，罗老师所谓的工匠精神，是用大量的时间去优化细枝末节，譬如花几天时间去调整视频背景音乐的大提琴尾音，买名表去录音棚收音作为秒表音效。这些损耗的精力财力，完全无助于产品本身的成功。

　　在工匠精神发源地的日本，几代人做一个产品，作坊式生产，是为工匠精神的本意；而无论手机还是直播电商，都是现代工业化流水线的产物，同时行业本身又在高速发展，消费者要的，是成熟稳定的消费体验，而不是某些细节方面有惊喜、但在基本体验层面（如手机的待机、信号、定位、供货）不达标的惊吓。

　　回到直播带货。消费者的本质需求，前边也说了，最好是好货，而且必须有价格优势。不然我直接去淘宝京东买就好了，干嘛浪费时间看你直播。

　　以罗老师的首发选品来看，无论是数码科技产品还是文创、图书、家居，还是没有摆脱之前的“文青”属性。人群的垂直，代表消费群体基数较小，不利于对供应链的价格谈判。更何况，蜂拥而至的观众里，相声听众占比不会低。我所希望的是，这部分人即使不买货，也记得在直播间刷点礼物。

　　大面上，罗老师来做直播带货，是回归到自己能力的舒适区，作为 01 年新东方时期开始的老粉丝，我谨慎地表示看好。李佳琦们拓展了电商直播的女性用户市场，这不还有大量的男性用户市场空间嘛，用罗老师的话来说，大家都是出来混的，买就完了。

　　最后，我对罗老师的直播还有一个希望，就是开播的时候不要迟到。