文/王言可

　　来源：商业数据派（ID:business-data）

　　“你有邀请码吗？”是昨天科技领域的朋友圈一直在热议的话题，随着马斯克在 2 月 1 日首次登录 Clubhouse，与网友互动聊天，把这一款硅谷新流行的软件推向了风口浪尖，原本中文聊天室只有一两个，在 2 月 2 日，已经出现很多个中文聊天室。

　　在 Clubhouse，除了可以听到马斯克分享其移民火星计划、GameStop、比特币等市场狂热话题的看法，还可以“近距离”接触到各种各样大佬，其中最为火热的是币圈的群，币圈宝二爷、火币杜均等币圈人士都在聊天室互相调侃，甚至还有聊天室专门讨论产品，最后变成了“微博吐槽大会”，而该聊天室更疑似惊现微博 CEO 王高飞的身影，其微博 ID“来去之间”曾出现其中。

　　这样的“近距离”接触，让不少人有了一种“我竟离大佬这么近”的幻觉，吸引越来越多的用户注册，纷纷想到这个社交软件上探宝。而且，Clubhouse 是邀请制的，原本只是开放给硅谷的创业家和名人，每个用户只有两个邀请名额，这种“饥饿营销”法让很多人更加渴望得到一个账户，开始更加渴望拥有一个 Clubhouse 账户。

　　目前，Clubhouse 的邀请码在 eBay 上已升至 97 美元，在淘宝上也卖到了 188 元一个，这种“一码难求”的热度非常罕见。

　　到了 2 月 2 日晚间，美国时间开始进入白天，Clubhouse 上的用户已经开始频繁地掉线，不少用户都反映服务器已经承受不住，而有用户告诉《商业数据派》，上周末 Clubhouse 已经达到 500 多万，而经过马斯克此轮“带货”，Clubhouse 的用户正在以指数级增长。 

（Clubhouse 频繁掉线截图）

　　在 Clubhouse 上泡了一天，不论是哪个专业领域的房间，最终都回到了讨论 Clubhouse 产品本身，那么这款产品究竟是什么？

　　Clubhouse 是由 Paul Davison 和前谷歌员工 Rohan Seth 共同开发，并在去年 4 月上线，是一款偏向播客与社交媒体的相结合的产品，相比于视频直播社交，这样的音频沟通模式门槛很低，不需要加好友即可语音群聊，也降低了露脸的社交压力。

　　实际上，Clubhouse 起初是做的播客的产品，但曲高和寡，最终 Clubhouse 开始向社交平台转型，打磨出了现在这样的以语音聊天室为主要呈现形式的“熟人——半熟人”深度社交媒体，在 Clubhouse 上，用户之间可以互相关注（Follow），但是却不能互相私信，如果一定要交朋友，两个人可以“开个房”语音聊天，但随时会有人进来旁听甚至举手连麦。这对于很多年轻人来说，确实是一种新鲜有趣的方式。

　　社群运营不可持续

　　Clubhouse 背后的成功绝非偶然，在产品还未真正推出时，这家公司就颇受资本青睐，已经拿到了 1 亿美元的B轮融资，目前估值达到 10 亿美元，不到一年时间就成为了独角兽。

　　中国版 Clubhouse“聚聚”创始人 Joshua 告诉《商业数据派》，Clubhouse 的故事在中国不可复制，首先，Clubhouse 最大的商业价值是来自用户和社群的价值，原本定位做播客，但最终因为用户不太活跃，只能转型往社交平台发展，最终就有了这样“语音聊天室”的产品。

　　“产品不是被产品经理定义，好的产品是跟用户之间的磨合出来的”，Joshua 说，Clubhouse 此前也曾经纠结过是否沉淀下来做内容社区，还是放弃内容做纯社交平台，都是与用户交流出来的结果。

　　但类似产品的最大价值，还是来自于社区运营，目前让 Clubhouse 处在风口浪尖的，主要就是来自众多硅谷创业家、投资人、名人效应的带动，而在 2 月 2 日晚间，马斯克再次宣布出走推特，而他在推特上拥有近 4500 万粉丝，一言一行都牵动着科技圈的神经，有分析称，马斯克对于推特中心化、乱封消息的行为非常不满，所以再次出走。

　　为了推动 Clubhouse 的社区运营发展，A16Z 的联合创始人 Marc Andreessen、知名天使投资人 Sriram Krishnan，以及创始人 Paul Davison 经常泡在这个 APP 上，以拉近与用户之间的距离，但随着用户的不断增加，很难保证用户还能“挤”进这样大佬频现的聊天室。

　　Clubhouse 创始人 Paul Davison 在周一接受媒体采访时称，他计划将这一软件全面开放给所有用户，并且力求“尽快”，但他希望先让产品“打磨”好，而实际上在北京时间 2 月 2 日晚间，Clubhouse 的软件已经有点承受不住了，越来越多的用户出现闪退、掉线等情况。

　　即便有用户真的能够成功挤进这样的聊天室，如何像用户少的时候一样能够争取到与大佬对话的机会，基本上是不可能的事，如果说大家只能“远远”观望大佬，那现有的社交平台也已经足够满足粉丝的需要。所以，Clubhouse 很有可能会和过往的众多现象级的产品一样，火的快、凉的也会更快。

　　商业模式不可复制

　　而 Joshua 在做中国版 Clubhouse“聚聚”时，由于有代码基础，只做了不到一周时间就已经出来了，但他告诉《商业数据派》，这样的商业故事在中国根本不会有 VC 来买单。

　　首先，在做这样一款软件要负担的运营成本较高，最贵的开销在基础设施，Clubhouse 在使用过程中，音质效果一直比较顺畅，主要是因为采购了背后技术提供商——声网的服务，但这样的服务花费很高，Joshua 算了一笔账，比如一个 14 人的聊天室，每分钟要花一毛钱，一天就要花 20 元维护这个 14 人的聊天室，如果按照目前 Clubhouse 500 万的用户量来计算，每天光是花在声网的钱，就要 100 万元，尽管 Clubhouse 已经融资 1 亿美金，但这样的烧钱速度，随着用户量的不断增加，最多也“烧”不过一年。

　　所以在马斯克带红 Clubhouse 以后，也顺便带红了其技术供应商—声网，2 月 1 日至 2 日，声网股价一路向上，从 1 月 29 人的 56.63 美元，迅速飙升到 2 月 2 日的 74.87 美元，涨幅高达 32.2%。而也许 Clubhouse 的火热，有望带动声网在 2021 年第一季的业绩进一步提升。

　　在基础设施费用占 APP 成本绝大部分的情况下，Joshua 选择将自己的中国版 Clubhouse“聚聚”当做自己的一个副业，能成功就成，不能成功也没关系。

　　实际上，想要做中国版的 Clubhouse 的公司还有很多，除了微博 CEO 下场观察之外，还潜伏着许多科技公司高管和产品经理。就连“喜欢问别人梦想”的波场 Tron 创始人兼 BitTorrent CEO 孙宇晨也在 Clubhouse 的聊天室中称，已经投资语音社交软件—Two，打造中国版 Clubhouse，而数据显示，TWO 月活用户约 50 万人，年均规模在 300 万人，还没有形成一个很大的社群规模。

　　尽管声音具有感染力、穿透力，比起冷冰冰的文字好一些，但这种语音式的陪伴能走多久？而未来商业收入又从哪里来？

　　不过，这种社交模式如果嵌入现有社交媒体平台，如微博、微信、直播平台中，作为一种新的内容载体，也许是可行的。

　　另一方面，即便 Clubhouse 开放给中国用户下载，但如何与 Soul、YY 语音这样存在已久的社交平台 PK，如何在监管上能够做好，是需要想得非常清楚再进入市场的。然而社交是多元化的、多维度的，无论是文字、声音、还是视频，都会有市场，但如果要让好不容易走进二维视频的用户，回到一维的音频，似乎很难能够带来颠覆式的反响。