撰文 EW 研究崔铭

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　　导读

　　近日，哔哩哔哩电竞在杭州余杭区未来科技城举行了浙江总部启动仪式，正式将旗下守望先锋战队“杭州闪电队”的主场落地在余杭未来科技城。

　　作为哔哩哔哩（以下简称B站）旗下专注运营电竞业务的公司，自 2018 年 10 月成立至今的两年时间里，哔哩哔哩电竞已经形成了涵盖俱乐部运营、赛事制作与运营、艺人经纪和主场运营等围绕“电竞 IP”内容打造和运营的业务链。且由于背靠B站的内容生态，天生带有的内容文化基因使得哔哩哔哩电竞走出了一条有别于其他电竞公司的发展路径。

　　正如B站董事长兼 CEO 陈睿在浙江总部启动仪式上所表示的，电竞是目前中国年轻人主流的生活方式，电竞内容也是B站非常重要的内容。基于此，B站对于电竞的投入会一直持续下去。

　　对于B站而言，哔哩哔哩电竞不仅是B站品类内容的重要角色，也是强化B站特色电竞品牌的抓手，本身也承载着更大的商业化期待。

　　当下，在上海发力电竞之都和B站生态扩张的关键节点，哔哩哔哩电竞的打法已经更为清晰，也正在按照自身节奏推进各项业务。

　　今年上半年，受疫情影响线下赛事全面停摆，原本上升势头强劲的电竞行业也趋于冷静，相关电竞赛事也由线下向线上转移。而下半年，作为疫情后全球范围内举办的首场顶级电竞赛事，S10 的线下如期举行再次点燃了观众的热情。哔哩哔哩电竞此时的发声，也再次凸显了布局的决心。

　　当下的中国电竞已经不再是浮于表面的概念性名词，整个行业步入正轨，体育化、规范化、产业化成为了电竞的新标签，不少从业者也将 2021 年视为电竞“大年”。随着整个行业底层生态的逐步稳固，以及B站坚定在电竞上的持续投入，可以预见的是，哔哩哔哩电竞也将在明年这一重要时点发力。    

　　哔哩哔哩电竞按下加速键

　　此次哔哩哔哩电竞浙江总部落地余杭，主动探索“电竞+城市”的命题，以产业思维运营电竞 IP 内容，不仅是哔哩哔哩电竞在内容运营上得到认可的有力证明，也为其向全球受欢迎的电竞 IP 内容运营商的目标加速向前。

　　B 站在此时按下加速键，与电竞产业的发展以及B站自身的生态扩张不无关系。

　　从行业发展的角度来看，电子竞技曾经历了很长一段时间的沉寂，2013 年 WCG（世界电子竞技大赛）宣布停办，同年第一届 LPL（英雄联盟职业联赛）开赛，一批直播平台进入电竞市场，助力电竞赛事内容的传播和推广，被激活后的电竞产业进入了缓慢增长期。

　　2018 年，LPL 持续推动联盟化改革，转向体育竞技类俱乐部加盟模式，促使电竞回归主流人群，在同一时期，电竞被国家归为体育竞赛项目，官方的正名使得大量资本涌入电竞行业，一些赛事运营公司应运而生，整个行业进入了蓬勃发展期。

　　在此背景下，B站于 2018 年 10 月宣布成立哔哩哔哩电竞公司，专注运营B站电竞业务，由B站董事长兼 CEO 陈睿兼任哔哩哔哩电竞公司董事长，陈悠悠担任哔哩哔哩电竞公司总裁。

　　此前，B站已经在电竞赛道有所布局，2017 年底，B站成立首支电竞战队 Bilibili Gaming（BLG），旗下拥有英雄联盟、守望先锋等分部，次年 9 月，暴雪宣布B站获得守望先锋联赛 OWL 的永久席位，两个月后，守望先锋战队“Hangzhou Spark”正式成立。

　　过去的两年间，LPL 在 S8、S9 蝉联夺冠，电竞行业迎来了爆发期，B站在电竞赛道上的前瞻性突显，而B站也并未停止在电竞的投入，去年拿下S赛三年（2020 年至 2022 年）的独家转播权，邀请 UZI、Faker 等知名电竞选手入驻，B站直播也发布了百万奖金激励计划，为英雄联盟大区招纳主播。

　　哔哩哔哩电竞也在这两年间完成了基础卡位，围绕电竞开展了俱乐部运营、赛事制作与运营、艺人经纪和主场运营等主要业务。

　　俱乐部运营方面，哔哩哔哩电竞拥有英雄联盟俱乐部品牌“BLG”和守望先锋俱乐部品牌“杭州闪电队”且拥有此两大顶级电竞赛事的席位。

　　赛事制作与运营方面，哔哩哔哩电竞拥有专业的赛事执行和制播团队，以及自运营的演播室，目前合作的赛事有守望先锋 OWL 中文本地化制作和 OC 承办、电竞上海大师赛 ESM、War3 黄金联赛、第五人格赛事等，输出的内容如B站英雄联盟 S10 二路《高能观赛团》、S10 线下嘉年华活动等。

　　艺人经纪方面，围绕英雄联盟和守望先锋签约了一批知名电竞解说、主播和主持人，包括长毛、cat、木子、王星睿等。

　　可以看到，哔哩哔哩电竞完善的产业板块布局，为“电竞+城市”提供了先决条件。实际上，地方政府更多的是将电竞看作是体育产业，这意味着，电竞与城市能够产生新的文化和商业连接，打造城市新名片，同时，区域资源也将反哺电竞产业生态，推动产业的成熟发展。

　　对于哔哩哔哩电竞而言，选择与余杭合作，是找到了与平台未来发展方向相契合的城市业态，为今后的产业化发展创造了良好的环境，同时，电竞作为新兴文化产业，正在不断拓宽自身的边界，例如与动漫、影视剧等泛娱乐内容行业联动，以及时尚、汽车、金融等开展跨行业合作，而这些均有助于区域周边衍生产业的开发。

　　差异化的电竞 IP 内容运营

　　哔哩哔哩电竞的目标是成为全球受欢迎的电竞 IP 内容运营商，致力于让电竞成为下一代年轻人主流生活娱乐方式。

　　而B站特有的内容土壤和文化属性，也让哔哩哔哩电竞在传统赛事运营之外，开辟了新的电竞 IP 内容运营思路。

　　举例来说，今年 8 月，哔哩哔哩电竞将杭州闪电队与人气番剧《某科学的超电磁炮T》进行一系列品牌联动，番剧主角御坂美琴以名誉队员的身份加入杭州闪电队，并发布御坂美琴入队宣传动画，同时，番剧主题曲《Only My Railgun》将作为杭州闪电队主题曲使用，此外，推出联名T恤和立牌等周边产品。

　　此次“梦幻联动”不仅在B站站内以及粉丝群体中引发热议，联动官宣微博和话题总曝光量超过千万，成功实现跨圈传播。

　　这正是哔哩哔哩电竞在内容运营上差异化打法的体现，其核心在于以内容为表现形式，用文化衔接年轻人，从而释放出 IP 的多元价值。

　　随着电竞市场规模的不断扩大，其用户群体也开始出现细分的趋势，年轻人成为电竞市场的主力军。MobTech 数据显示，66.2% 的英雄联盟玩家年龄在 18 至 24 岁之间，近一半为在校学生。以此同时，年轻一代消费习惯的变化，使得电竞在“体育化”内核不变的背景下，有了基于粉丝经济的泛娱乐 IP 开发的市场空间。

　　B 站一直以来都有着浓厚的文化氛围，而哔哩哔哩电竞自然可以发挥B站的土壤优势。据悉，杭州闪电队与人气番剧《某科学的超电磁炮T》的联动破圈，是因为哔哩哔哩电竞看到了守望先锋和《某科学的超电磁炮T》的受众重合度高、且对 ACG 和电竞文化有较高兴趣，而B站的名字也与《某科学的超电磁炮》有渊源，在B站用户中有着深刻的文化基础。

　　这种特色运营，也加深了哔哩哔哩电竞的品牌形象。可以看到，“海报文化”催生出的小海豹 IP 形象、《你好，BLG》系列互动视频，以及杭州闪电队专属二次元形象等跨界玩法，这些创新内容开发都体现了哔哩哔哩电竞“与年轻人玩在一起”的发展理念。

　　同时，以文化衔接电竞内容和用户的方式，也让市场更了解、更认可哔哩哔哩电竞品牌的商业化价值。

　　在今年，Gentle Monster 赞助 BLG 战队、罗技G与哔哩哔哩电竞合作，携力打造电竞文化内容输出，以及哔哩哔哩电竞与平安银行跨界合作，推出联名借记卡，以“二次元+金融”的模式结合平安银行零售金融产品和与之对应的二次元 IP 形象，这些合作证实了B站是能够以电竞为抓手，在年轻人主导的新消费浪潮中发挥内容和文化优势。　     

　　哔哩哔哩电竞之于B站的价值

　　在此次哔哩哔哩电竞浙江总部启动仪式上，陈睿表示“B站对于电竞的投入会一直持续下去”，这也印证了电竞之于B站的价值。

　　陈睿曾表示，用户增长会是B站今年最重要的工作，用户增长也同样是市场普遍看待B站成长性的核心逻辑所在。

　　B 站用户增长的方法论是用内容吸引用户、以社区留住用户，而这些都是建立在B站夯实的 PUGV 生态基础上，B站对于内容的扩张和衍生有着持续性需求。

　　在B站的内容生态中，游戏占据着非常大的比重，B站游戏内容几乎涵盖了时下主流的手游、PC 游戏和主机游戏，根据 2019 年B站游戏区年度盘点，过去一年，B站游戏区共收到超过 1220 万个、总计时长超过 352 万小时的视频，《英雄联盟》是投稿量最多的游戏。

　　与此同时，年轻人一直是B站的主流用户，B站 18-35 岁的年轻人占 78%。

　　作为目前国内最大的游戏视频平台，B站年轻用户居多，这与电竞受众趋于年轻化的特征相契合，而游戏内容本就在B站具备较好的基础，使得电竞能够自然承接住B站的流量。综合来看，电竞可以成为B站 ACG 内容的一个合理延伸方向。

　　从此次 S10 的数据表现来看，B站已经成为用户观看电竞赛事直播的选项之一。根据B站官方披露的数据，截至 S10 决赛当晚，B站 S10 整体赛事的直播观看人次同比 S9 增长超 300%；截至 11 月 1 日，S10 期间B站英雄联盟相关视频内容的投稿数量已超过 15 万，总播放量突破 20 亿。

　　可以看到，在B站站内，已经形成了游戏、直播和电竞的内容延伸基本盘，三者能够产生协同效应，存在可观的发展空间，有助于平台整体实力的提升。

　　而现阶段，电竞身处蓝海市场，行业巨大的消费潜力初见端倪，对于B站扩充内容生态以及激活商业潜力方面都是利好因素。而在站外，电竞作为一项产业，则能够与实体经济相结合，开拓线下场景，为B站带来新的增量空间。