摘要

　　从内部视角看看，一个孵化训练营究竟如何运作？

　　新冠肺炎疫情的阴霾依然没有散去。对于那些刚创业就遇到疫情的创业者来说，无论是资金、业务还是团队方面，压力都将是持续性的。

　　「未来前沿」创始人工坊也将在这个特殊时期开营第三期，以线上集中学习等方式，对早期创业者进行孵化帮助，也准备随时对优秀创业者开出投资支票。

　　那么，这个孵化训练营究竟如何运作？创业者会经历哪些历程？它如何帮助自己的创业进程？

　　我们索性将视角打入创始人工坊内部，邀请一线人员进行访问。

　　SanjiMusk 自筹备期就参与了创始人工坊，也作为「旁听生」完整亲历了两期。在 Sanji 的观察里，这个工坊本身就是一个真实的创业环境，每位创业者入营后的第一件事，就是学会以人为镜、自我审视，并在各种挑战中找到真的问题，直面真相。

　　Sanji 也分享了她印象深刻的几位学员，有人展现出对创业方向的坚定，百折不挠；有人在复盘后对项目重构，积极转型；也会有学员表现出与工坊「不兼容」，选择中途离开……在观察了诸多真实的创业历程后，Sanji 也收获了她对创业的重新理解。

　　希望通过这样一个视角，能够帮你更好地了解这个面向早期创业者的孵化训练营。以下是 Sanji 的自述：

　　以优秀者为镜

　　创始人工坊是从 2019 年上半年开始筹备。从课程打磨，7 月第一期学员招募，几百人的面试，录取后的正式集结，飞行教的练沟通，10 月第二期开营……工坊的每一个幕后环节我都有参与。大家集结上课的时候我是摄像师，负责录像记录，所以我觉得自己更像是一个「旁听生」吧。

　　两期大概录了 300G 的素材，我还能立刻回想起一些画面。

　　比如小鱼在家创始人宋晨枫分享过的一张 PPT，左侧是对于创业公司来说几重风险的列举，从创业的选择、PMF、竞争、巨头；右侧是我们怎么直面风险，寻找真正面向未来的机会。从他的身上能明显感受到一个优秀企业家的思考深度和格局，然后反观自己与他之间的距离。他一直提到「做最坏的打算，做最充分的准备」，和现在疫情带来的影响十分呼应。

　　我还记得有一位特别技术范儿的学员，他想做一个 AI 穿搭助手，解决穿衣搭配问题。有一次项目分享时，他居然带着我们看了两页英文 paper，论证技术成熟可实现。然后下一页就是他模拟的一个穿搭效果对比，所有人都觉得很酷，纷纷从座位上站起来听他分享。

　　终极路演时一位学员做 demo 展示，他之前每次集结都会遭受教练的敲打和 challenge，我在后面都听得很揪心，心说他这回肯定受打击了，下个月不来了，但他每次都会在下月准时出现，而且提交一版新的 BP，展现他在原有基础上新的思考。那天路演时候他也是非常坚定、自信的，从他身上真切感受到一个创业者的百折不挠和永不放弃，他拿到投资那一幕印象很深。

　　在工坊里，你能明显感到自己是在与一群优秀的人在一起，无论是教练还是学员，也能自我审视与更优秀的人之间的差别，就是一种以人为镜的感觉。

　　面对真相是最大的挑战

　　教练们会通过各种提问 push 大家去逼近本质，你到底为哪些用户解决了什么问题？那是不是一个真问题？你为什么这么觉得？究竟有什么依据？……我虽然一直在旁听，但也会很紧张，想象要是我站在台前介绍项目，能不能回答出这些灵魂拷问。

　　工坊有句 slogan 叫「别人的常识，就是你的前沿」——我用我的常识判断，你在某个地方有问题、想得不够清楚，就会很直接的说出来，帮你兼听则明，早点找到那个真的问题。

　　但不是所有人都能接受这个风格，有学员第二天就退出了工坊。我们就找他聊，可能他觉得项目上自己已经计划很多了，有的问题确实没想清楚，但更希望能按着自己的意愿开始跑一段再说。

　　还有几个学员也被 challenge 的比较多，我去问他们的想法，几个人给我的回答挺意外的。他们说「现在被 diss 总比将来真的创业失败要好」，尽管大家的各种提问听着像 diss，但也在帮助自己直面真相，原来从旁观者来看还有这么多 bug。有的可能就是因为自己没想明白，所以说不清楚，有的其实想过了，但也只是想想，没走心，结果就会被一连串问题追着打。

　　跟创业者交流时我经常想起鲁迅那句话，真正的勇士敢于直面惨淡人生，敢于正视淋漓的鲜血。这些创业者真的挺勇敢的，可能没有一颗强大心脏的人也不适合创业吧。

　　所以我有一个特别直观的感受，创始人工坊本身就是一个非常真实的创业环境，教练们不会因为你是初次创业就客客气气，同学们也很真实，大家在外面是什么样子，在工坊也是什么样子。

　　在实战中获得真知

　　当然工坊不是光 challenge 项目，也会指导大家提升认知，讨论创业过程中一些关键问题，带大家一起思考：比如说怎么找到 PMF？合伙人到底意味着什么？创业者怎么去和投资人有效沟通？……大大小小几十个问题，也就是加入工坊后主要要探讨的模块主题。

　　这些模块主题第一期是教练们以自己为例总结出来的，第二期是在此基础上迭代，结合学员们身上容易有误区的地方，第三期又做了一次迭代，一期期滚动更新。把这八大模块经历一遍，相当于是构建了对创业这件事的一个基本认知框架，然后再把收获到的启发，快速应用到创业实践中去，举一反三。

　　比如说第一期时有几位创业者想做儿童智能牙刷，护理儿童的口腔健康。无论是从市场前景、用户规模，还是团队背景看都看上去挺有意思，他们也信心满满。但工坊要求团队定期复盘，而且是要站在蓝军挑战的视角，假设每个环节都会出问题。

　　他们回去就调研市场、核算成本、联系工厂等等，真的在推演中发现了一些问题，而且是在初创阶段根本解决不了的。认清了前途之后他们就果断转型另一个方向，重新再推演一遍又一遍，后来也成功在工坊拿到了投资。

　　从这些创业者身上我也领悟到一点，人要改变自己思考惯性是一件非常不容易的事情，可是一旦突破了，能够站在不同的视角思考问题，从正面想、从反面想、站在对面想，就能从认知上产生很大的变化。

　　Think big, Start small, Go fast

　　教练周航说过一句话，大概意思是创业公司就是三无公司，没钱没人没资源，所以那些宏伟的梦想不如先搁在心里，比梦想更伟大的是你能不能找到犀利的第一刀。

　　工坊里有模块专门讨论第一刀，教练会分享一些方法论，指出一些错误的思路，但最终还是要回到对项目的底层思考上去。比如市面上为什么没有这个产品？是之前没有人做，还是做过了死掉了一大批？是技术不成熟，用户没有需求，还是没有商业模式？……于是学员们发现很多地方需要补课，甚至会需要重新打磨项目逻辑，去切那个 product market fit。

　　第二期里有一家战斗力非常强的音乐创业公司。第一次集结后，从音乐的价值，独立音乐与传统音乐的市场区别等等底层思考，到具体的 to do 甚至 keynote 色号都复盘过一遍。很积极地约教练 office hour 沟通，回去脑暴出一个小程序的 idea 想作为第一刀。然后拿到工坊里做快速验证，发现不行又快速放弃，重新找下一个方式。

　　这个模块里大家的反应对我的触动很大，它考验的不仅是一个创始人对商业的灵敏度、产品能力，还有快速落实、快速迭代的行动力。

　　忘记是谁说过的：对创业者来说，Think big，Start small，Go fast 都很重要。

　　旁听了这么多真实的创业历程，教练们对项目的反馈，我对于「创业」有了更全面的理解，也感受到「思考弹簧」的力量——想得更深层一些，更接近本质一些，把自己压得足够低，但保持着百折不挠的韧劲，就能像弹簧一样弹得更高，获得更大的自我成长。

　　第二期创始人工坊结业时，我发了一个朋友圈：「没有一个地方能教人怎么成为一位合格的创业者，但有优秀前辈们的启迪，摸黑走夜路的过程就可以少摔些跟头，少走点弯路，心里多一盏明灯。」这就是我在工坊最大的感受。